Politikointia

Otan tarkasteluun Earl Greyn valmistaman vihreän teen, joka poikkeaa hieman yrityksen normaalista mustan teen tarjonnasta.

Kilpailu on tärkein hintaan vaikuttava asia. Earl Greyllä on useita kilpailijoita etenkin vihreän teen markkinoilla, sillä aasiassa sitä juodaan mustaa teetä enemmän. Ostajien halukkuus ostaa tuotetta vaikuttaa hintaan; jos kaikki haluavat tuotetta, hintataso voidaan pitää korkealla tai korkeammalla muihin verrattuna. Myös muilla yrityksen toimilla, esim. logistiikalla on tärkeä vaikutus hintaan; jos logistiikka toimii, tavarat kulkevat paremmin ja se näkyy myös hinnoissa.

Earl Grey Green on mustaa teetä hintavampaa. Pääosin sen oletan johtuvan siitä, että markkinoilla vihreän teen hinta on mustaa teetä yleisesti korkeammalla, koska sitä juodaan enemmän. Toiseksi vihreällä teellä sanotaan olevan enemmän terveysvaikutuksia, tai ainakin niitä on kartoitettu tehokkaammin - tämä luonnollisesti auttaa yritystä markkinoimaan tuotetta terveellisenä vaihtoehtona esimerkiksi kahville (vihreässä teessä noin 1/3 kofeiinista kahviin verrattuna). Kolmanneksi Earl Greyn tunnettu brändi auttaa pitämään hinnan kilpailukykyisenä.

Earl Greyn vihreän teen hinta on suunnilleen keskitasoa. Mielestäni tämä johtuu siitä, että Earl Grey yrittää päättäväisesti tuoda vihreän teen länsimaisille markkinoille: se ei halua pelästyttää tavallisia kahvinjuojia hinnallaan, vaan rohkaisee koittamaan terveellisempää vaihtoehtoa kahville. Earl Greyn tarjoama vihreä tee on universaalimpaa perusteetä, joka ei varsinaisesti aiheuta äärimmäisiä mielipiteen ilmaisuja kumpaankaan suuntaan.

Kuluttajapersoona Mikko pitää vihreästä teestä, ja juokin sitä satunnaisesti mustan teen sijaan. Hintataso on sopiva; se ei provosoi Mikkoa, vaan hän pitää sitä oikein mielekkäänä omaan likviditeettitilanteeseensa katsottuna. Myös netistä luetut vihreän teen terveysvaikutukselliset seikat ovat yksi tärkeä, miksi Mikko pyrkii juomaan vihreää teetä, sillä hän on tarkka terveydestään.