Otan seuraavaksi tarkasteluuni Mikon suosiman tuotteen, Twiningsin Earl Grey teen. Earl Greyn asiakassegmentti ei ole erityisesti rajattu, vaan se lähestyy kaikkia teenjuojia. Twinings markkinoi Earl Greytä virkistävänä mustana teenä, johon on lisätty bergamontin sitrusmakua. Earl Grey ei myöskään ole erityisen kallista, sitä siis markkinoidaan suurille massoille. Asiakkaan ei tarvitse olla erityisen maksukykyinen tai muita ominaisuuksia omaava, kunhan tykkää teestä.
Earl Greyn segmentointitapa on selektiivinen. Twinings on laatinut yli 100 erilaista Earl Grey makuvariaatiota, josta jokainen teetä juova voi valita suosikkinsa. Twinings markkinoi yrityksille ja yksityisille henkilöille teetään samoja markkinointitapoja käyttäen, perustaen tuotteen hyvään hinta/laatusuhteeseen. Twinings myös markkinoi teelaatujaan vedoten teenjuonnin virallisten tutkimusten vahvistamiin terveydellisiin vaikutuksiin.
Earl Greyn saatavuus on hyvä; sitä saa lähes kaikista kaupoista ympäri maailman, ja niin suuret kuin pienetkin yritykset tarjoavat Earl Greytä. Twinings käyttää internetiä tiedottaessaan teen terveydellisistä vaikutuksista ja yrityksen lukuisat tyytyväiset asiakkaat suosittelevat tuotetta muille.
Earl Greyn valttien, hinta/laatusuhteen takia se on yksi suurimmista teemarkkinoilla olevista tuotteista.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti